Стратегия развития бизнеса

Доброго времени суток, Дорогие друзья!

Сегодня мы с вами еще раз поговорим о роли Морального договора

в создании бизнеса с сетевой компанией.

  Сетевой маркетинг предоставляет огромные возможности каждому дистрибьютору, а их реализация зависит от желания, личностных качеств, амбиций, грамотности и профессионализма дистрибьютора.

В многоуровневой структуре сетевого маркетинга присутствуют и покупатели продукции, и дистрибьюторы, работающие только с продуктом, и дистрибьюторы, создающие  серьезный бизнес. 

Для сетевой компании все они важны, потому что все организовывают товарооборот, но стабильность структуры и ее динамичное развитие обеспечивают именно те дистрибьюторы, которые осознанно создают свой бизнес.

Для динамичного развития бизнеса необходима система ведения бизнеса:

- система создания потока  кандидатов

- система подписания новичка

- система подъема новичка

- система обучения.

Эта система должна быть простой и понятной каждому дистрибьютору и, самое главное, она должна быть дуплицируемой каждым дистрибьютором, независимо от того на каком уровне от Лидера он находится.

Мы создаем поток кандидатов и на рекрутинге ведем отбор тех, кто хочет изменить свою жизнь. Для этих людей у нас есть бизнес-предложение.  Но дистрибьюторы очень часто совершают ошибку, думая, что если человек сказал им «Да», то это значит, что он готов изменить свою жизнь. Сразу берут его и начинают пытаться изменить ему жизнь, вкладывая в него массу времени и усилий, изыскивая различные способы его мотивации, многократно напоминая ему о его же целях. Но ни один метод не работает!

Надо помнить, что мы даем человеку возможность и, если он готов изменить свою жизнь, взять на себя ответственность, то это может сделать только он сам. А наша задача при рекрутинге – отбирать кандидатов в бизнес.

Моральный договор позволяет  выделить из всего потока кандидатов людей с лидерским потенциалом и не работать с теми, кто пришел в сетевой маркетинг попробовать, посмотреть, потусоваться.

Моральный договор  - это фильтр, который «на старте» определяет серьезность намерений кандидатов, взвешенность их решений и приверженность заявленным целям, выявляет Лидеров, с которыми вы будете строить бизнес. Моральный договор - это инструмент для регулирования отношений между спонсором и дистрибьютором, между членами команды.

В Моральном договоре прописаны взаимные обязательства по планированию, действиям,  отчетности, анализу результатов и обучению на всех уровнях структуры,  дуплицированию, которые подлежат безоговорочному выполнению обеими сторонами.

И только при выполнении Морального договора обеими сторонами бизнес будет эффективно развиваться.

В этом случае структура будет иметь вид:

Создание такой структуры требует времени,  большого труда, создания системы ведения бизнеса, знаний, навыков коммуникаций, профессионализма, постоянного обучения.

 Именно такой вид структуры описывал Дон Фэйла в своей книге «10 уроков на салфетках».

Если отсутствует система ведения бизнеса, Моральный договор,  и все остальные условия, о которых мы говорили, то желание иметь   денег «больше  и сразу» приводит к тому, что рекрутирование проводится всех подряд «на расстоянии вытянутой руки». В этом случае возможен быстрый рост структуры, и спонсор в течение от  нескольких месяцев до года выходит на доход в 1000$. Но если отсутствует фильтр  «на старте» и не оговорены  взаимные обязательства сторон, структура имеет другой вид:

Такая структура неустойчива и нестабильна. 

Следует отметить, что рекрутирование в этом случае идет в основном в первый уровень. Спонсор не может одновременно эффективно работать с 10-15-20 дистрибьюторами. Дистрибьюторы, не имея желаемого заработка, быстро теряют мотивацию, становятся просто потребителями продукции или уходят из компании.

Чтобы поддерживать постоянный доход, спонсору приходится постоянно рекрутировать, поддерживать структуру. Структура «зависает» в своем развитии.

Чтобы изменить ситуацию, придется поменять стратегию   ведения бизнеса.

Если вы хотите иметь динамично развивающийся бизнес, то Моральный договор должен быть неотъемлемой частью вашей бизнес-системы.

Выскажите свое мнение в комментариях, поделитесь  опытом.

Поделитесь с друзьями, нажмите кнопочки соц. сетей.