Золотые правила рекрутинга
«Вот первое правило успешного менеджмента:
Хороших людей нужно находить,
а не пытаться изменить людей»
Джим Рон
Доброго времени суток, Дорогие друзья!
Рада вновь встрече с вами!
Сегодня мы вернемся к разговору о динамично развивающемся бизнесе МЛМ и еще раз поговорим о рекрутинге.
Начало этого разговора можно прочитать здесь:
- Рекрутинг – основа МЛМ бизнеса
Существует несколько возможностей рекрутинга:
- опираясь на продукт. Так поступают 80% дистрибьюторов.
- опираясь на возможность дополнительного дохода. Так проводят рекрутинг 18% дистрибьюторов, предлагая бизнес-систему и дополнительный доход. Это лидеры компании.
- продажа наставничества, возможность изменить свою жизнь. Так проводят рекрутинг ТОП - Лидеры. Это 2% дистрибьюторов.
80% дистрибьюторов, рекрутирующих через продукт, это люди, которые не приняли решения серьезно работать в сетевом маркетинге. У них низкая самооценка и нет уверенности в себе, не хватает смелости, чтобы создавать команду.
Если вы хотите зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, то проведите ревизию своих ценностей и целей. Поймите себя: зачем вы пришли в МЛМ, какие у вас цели? Решите, с какой позиции вы будете рекрутировать? Какую цель вы хотите достичь? Что вы хотите иметь в результате проведения рекрутинга? На какую ступень Лестницы Успеха планируете подняться?
95% дистрибьюторов не имеют результата в сетевом маркетинге, потому что совершают одни и те же ошибки - начинают рекрутинг:
- не определив свои цели
- не спланировав свою квалификацию
- не составив план на месяц, на неделю
- не взяв на себя обязательств.
Правило 1.
Быть – Делать – Иметь.
Определите свою позицию в настоящее время. Пропишите пошагово план действий, который приведет вас к цели, и действуйте до получения результата.
Правило 2.
Каждый рекрутинг должен делать вас кем-то большим. Рекрутинг должен вас создавать, повышать вашу ценность.
Например, если вы дистрибьютор и хотите создать команду, действуйте с позиции лидера, добивайтесь результата, реализуйте свои возможности и становитесь лидером.
Рекрутинг – это отбор людей, которые вам подходят.
На рекрутинге важны фразы:
- я увеличиваю свой бизнес и рассматриваю вас, как потенциального кандидата, который может вместе со мной развивать этот бизнес
- вы являетесь тем человеком, который мне подходит
- у меня высокие требования к кандидатам, если вы мне подойдете, мы с вами будем вместе работать.
Правило 3.
Мы не можем изменить людей. Люди могут измениться сами, если они этого захотят.
Желание участвовать в вашем бизнесе должно идти от потенциального кандидата. Никакие уговоры не допустимы. Никакие попытки изменить людей не дадут результата. Это пустая трата времени и сил.
Правило 4.
Использовать фильтр: Работать только с теми, кто заплатил деньги – сделал квалификационный заказ, подтвердив тем самым серьезность своих намерений.
Цель рекрутинга - не подписать конкретного человека, а сделать бизнес, достичь поставленной перед собой цели.
Обязательно: Идя на рекрутинг, помните о 5 аспектах веры: в МЛМ, в компанию, в продукт, в Лидеров, в себя!
Желаю вам успеха!
Следите за публикациями, подпишитесь на обновления в RSS- ленте.
Поделитесь с друзьями, нажмите кнопочки соц. сетей.
COMMENTS